Maîtriser les stratégies commerciales ne suffit pas toujours à faire évoluer une entreprise. Certains entrepreneurs savent comment vendre, communiquer ou structurer leur activité, mais rencontrent encore des difficultés lorsqu’ils doivent franchir une nouvelle étape. Claire Delpech développe un accompagnement de Coaching Mindset Business destiné à travailler sur ces situations. Son approche associe expérience entrepreneuriale, compréhension des mécanismes humains et passage à l’action.
Un coaching destiné aux entrepreneurs qui veulent franchir un cap
Les accompagnements de Claire Delpech s’adressent aux dirigeants, entrepreneurs et professionnels du bien-être. Ils sont proposés en ligne ainsi qu’à Paris.
Les profils concernés peuvent se trouver à différents stades de leur activité. Certains développent encore leur entreprise. D’autres disposent déjà d’une activité installée et souhaitent poursuivre leur évolution.
Plusieurs difficultés peuvent alors apparaître. Un entrepreneur peut avoir du mal à prendre certaines décisions. Il peut également rencontrer un palier de chiffre d’affaires ou perdre progressivement son élan.
Le Coaching Mindset Business ne consiste pas uniquement à ajouter de nouvelles techniques commerciales. Il cherche aussi à examiner les mécanismes qui influencent la manière dont l’entrepreneur utilise les stratégies dont il dispose.
Identifier les freins avant de travailler sur l’action
Claire Delpech s’appuie sur une méthode de Coaching d’Impact pour laquelle elle a été formée. Son accompagnement vise notamment à identifier certains schémas susceptibles d’intervenir dans les décisions professionnelles.
Le travail peut porter sur plusieurs dimensions :
- la prise de décision ;
- le passage à l’action ;
- certaines résistances rencontrées dans le développement de l’activité ;
- le positionnement professionnel ;
- le rapport à la réussite et à l’ambition.
L’objectif consiste ensuite à traduire ce travail en actions concrètes. Cette orientation distingue l’accompagnement d’une démarche centrée uniquement sur l’analyse.
Le dirigeant reste ainsi au centre du processus. Il travaille sur sa capacité à prendre des décisions et à les mettre en œuvre dans son activité.
Une vision de la réussite qui ne se limite pas au chiffre d’affaires
L’approche de Claire Delpech repose également sur le concept de « réussite 360 ». Chaque entrepreneur définit cette réussite selon ses propres critères.
La dimension économique conserve naturellement une place importante. Cependant, d’autres paramètres peuvent entrer en compte. La cohérence du projet, la qualité de vie ou encore l’alignement avec ses objectifs personnels complètent cette vision.
Cette approche permet de réfléchir au développement de l’entreprise sur plusieurs plans. La croissance n’est alors pas envisagée indépendamment de la manière dont l’entrepreneur souhaite exercer son activité.
L’ambition occupe également une place particulière. Le coaching cherche à aider les entrepreneurs à clarifier leurs objectifs tout en conservant une trajectoire cohérente avec leurs valeurs.
Le rapport à l’argent intégré au Coaching Mindset
Prix, revenus et visibilité font partie des sujets abordés pendant les accompagnements. Claire Delpech considère notamment le rapport à l’argent comme un indicateur à explorer dans certaines situations entrepreneuriales.
Une difficulté à augmenter ses tarifs ou à développer ses revenus peut ainsi devenir un sujet de travail. L’accompagnement peut alors porter sur la valeur attribuée à son expertise, la visibilité ou encore la manière d’envisager la réussite.
Cette problématique concerne notamment les professionnels dont l’activité reste fortement associée à leur personne.
Le coaching vise alors à clarifier les décisions commerciales et la posture entrepreneuriale, sans dissocier ces questions du développement global de l’activité.
Une offre spécifique pour les thérapeutes et professionnels du bien-être
Claire Delpech propose aussi un accompagnement mêlant mentoring et coaching aux thérapeutes et professionnels du bien-être.
Ces professionnels peuvent maîtriser leur spécialité tout en rencontrant des difficultés lorsqu’il s’agit de développer leur entreprise. Plusieurs sujets sont alors travaillés :
- la structuration de l’offre ;
- le positionnement ;
- la communication ;
- la visibilité ;
- le rapport à l’argent ;
- la relation à la réussite.
L’objectif consiste notamment à renforcer leur posture d’entrepreneur sans les éloigner de leur pratique ni de leurs valeurs.
Plus de quinze ans d’expérience entrepreneuriale
L’approche actuelle de Claire Delpech s’appuie également sur plus de quinze ans d’expérience dans l’entrepreneuriat.
Au fil de son parcours, elle observe des entrepreneurs qui disposent de compétences techniques et de stratégies structurées, mais rencontrent encore des difficultés lorsqu’ils doivent décider ou agir. Elle développe progressivement un accompagnement qui relie ces différentes dimensions.
Son positionnement associe aujourd’hui trois composantes : l’expérience du business, la compréhension des mécanismes humains et un coaching orienté vers l’action.
Avec son Coaching Mindset Business, Claire Delpech propose ainsi aux entrepreneurs de travailler simultanément sur leurs objectifs professionnels et leur manière de les concrétiser. Une approche qui place la capacité à décider et à agir au centre du développement entrepreneurial.
