Avec 850 000 pratiquants en France, le padel a largement dépassé le statut de phénomène sportif émergent. Clubs, hôtels, campings ou encore golfs s’intéressent désormais à cette discipline pour diversifier leurs activités et attirer de nouveaux publics. Toutefois, installer un terrain implique des choix techniques, financiers et opérationnels qui dépassent largement la seule pratique sportive. Work & Padel développe justement une approche globale pour accompagner cette nouvelle phase du marché.
Le padel change d’échelle en France
La progression du padel en France pousse de nombreux professionnels à reconsidérer leurs espaces disponibles. Selon les chiffres avancés, le pays compte désormais 850 000 pratiquants, dont 272 000 licenciés, avec une progression de 130 % en trois ans.
Par conséquent, installer un terrain ne représente plus seulement un moyen d’ajouter une activité sportive. Pour certains établissements, le padel devient un levier d’attractivité susceptible de générer de la fréquentation et de compléter les sources de revenus.
Les usages diffèrent néanmoins selon les lieux. Un club sportif cherchera par exemple à élargir son offre, tandis qu’un hôtel pourra envisager le terrain comme un service supplémentaire proposé à ses clients. Dans un camping ou un golf, l’objectif peut davantage porter sur la diversification des loisirs disponibles.
Cette évolution oblige donc à envisager chaque projet selon son environnement, son public et son modèle économique.
Work & Padel accompagne le projet au-delà de l’installation du terrain
Un terrain de padel peut sembler relativement simple une fois terminé. Pourtant, une grande partie de sa qualité dépend des étapes réalisées avant la pose des structures, du vitrage ou du gazon.
Analyse du site, préparation du sol et fondations jouent notamment un rôle dans la durabilité de l’installation. Des choix techniques mal adaptés peuvent, à terme, entraîner des contraintes supplémentaires pour l’exploitant.
Work & Padel privilégie ainsi une approche qui rassemble différentes dimensions d’un même projet :
- l’étude du site et de ses contraintes ;
- la conception du projet ;
- la préparation et la coordination des travaux ;
- l’installation des terrains ;
- la recherche d’une solution de financement adaptée ;
- l’accompagnement et la maintenance sur le long terme.
Cette organisation vise notamment à limiter la multiplication des interlocuteurs et à offrir davantage de continuité entre la conception initiale et l’exploitation du terrain.
La location longue durée change l’équation financière du padel
Le coût initial représente l’un des principaux obstacles rencontrés par les porteurs de projets. Construire plusieurs terrains nécessite en effet un investissement conséquent, alors que la rentabilité dépendra ensuite de leur fréquentation.
Pour faciliter le financement, Work & Padel propose notamment un modèle de location longue durée (LLD). Plus de la moitié de ses clients auraient déjà recours à cette solution, avec plus de 150 terrains financés selon ce dispositif.
Le principe permet de répartir les coûts dans le temps plutôt que de mobiliser immédiatement l’intégralité du capital nécessaire. Ainsi, l’investissement peut davantage s’intégrer aux dépenses liées au fonctionnement du site.
La maintenance peut également être incluse dans cette logique. Pour les exploitants, l’enjeu consiste alors à obtenir une meilleure visibilité sur les coûts associés aux terrains durant leur utilisation.
Hôtels, campings et clubs intègrent le padel à leur expérience client
Le développement de la discipline ne concerne plus uniquement les complexes sportifs spécialisés. Le padel trouve progressivement sa place dans des environnements très différents.
Pour un hôtel ou un resort, un terrain peut enrichir les activités proposées pendant le séjour. Dans un camping, il contribue à diversifier les équipements de loisirs. Quant aux golfs, ils peuvent y voir une manière de compléter leur offre et de toucher de nouveaux pratiquants.
Cette évolution modifie la façon de concevoir les installations. L’emplacement, l’intégration esthétique ou encore les conditions d’utilisation doivent être adaptés au lieu.
Le terrain devient alors une composante d’une expérience globale, plutôt qu’un équipement sportif isolé. Cette dimension explique notamment pourquoi la réflexion autour du projet commence bien avant son installation.
Plus de 380 terrains installés pour Work & Padel
Depuis sa création en 2017, Work & Padel a accompagné la croissance rapide du marché français. L’entreprise revendique aujourd’hui plus de 380 terrains installés en trois ans, plus de 120 projets accompagnés et une présence dans plus de 50 villes.
Son développement repose notamment sur l’expérience de son fondateur, Dorian Bargigli, ancien professeur de tennis et directeur de club. Son parcours lui a permis d’observer directement les attentes des joueurs, mais également les problématiques auxquelles sont confrontés les exploitants.
Cette connaissance des usages nourrit une approche où les aspects sportifs doivent être associés aux réalités économiques et opérationnelles d’un site.
Work & Padel regarde déjà au-delà du marché français
Alors que le nombre de pratiquants continue de progresser, le prochain enjeu du marché du padel concerne sa structuration. Une croissance rapide peut en effet multiplier les projets sans garantir leur pertinence économique sur le long terme.
L’installation d’un terrain nécessite donc de réfléchir à son utilisation future, à son financement et à son entretien autant qu’à ses caractéristiques techniques.
Work & Padel souhaite poursuivre son développement en France tout en regardant vers de nouveaux marchés. Les États-Unis et le Moyen-Orient figurent notamment parmi les zones envisagées pour une expansion internationale.
La trajectoire de l’entreprise accompagne finalement une transformation plus générale de la discipline. Le padel devient progressivement un marché où sport, immobilier, loisirs et rentabilité se rencontrent. Pour les porteurs de projets, l’enjeu ne consiste donc plus uniquement à construire des terrains, mais à imaginer des installations capables de trouver durablement leur public.
