Sortlist annonce une étape stratégique majeure dans son développement avec le rachat d’Overloop AI. Cette opération marque l’évolution de la scale-up belge vers une plateforme commerciale B2B intégrée, structurée autour de l’intelligence artificielle. Dans un contexte de ralentissement du marché des services, Sortlist entend ainsi élargir son rôle et accompagner plus directement la croissance commerciale des entreprises.
Sortlist, d’une place de marché à une infrastructure B2B internationale
Une croissance bâtie sur la mise en relation
Fondée en 2014 en Belgique, Sortlist s’est imposée comme une plateforme de référence pour la mise en relation entre entreprises et prestataires marketing, digitaux, créatifs et technologiques. En structurant l’offre et en qualifiant les besoins des annonceurs, Sortlist a progressivement consolidé sa position sur le marché B2B européen.
Aujourd’hui, la plateforme référence plus de 50 000 prestataires et enregistre chaque année près de 40 000 projets déposés par des entreprises. Présente dans 140 pays, Sortlist réalise 95 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec des bureaux répartis dans sept pays.
Une évolution stratégique assumée
Avec l’acquisition d’Overloop AI, Sortlist dépasse désormais son rôle de simple intermédiaire. L’objectif est clair : devenir une infrastructure commerciale complète, capable d’accompagner les entreprises de services tout au long de leur cycle de développement, de l’identification d’opportunités jusqu’à l’activation de la prospection.
Un marché des services sous pression structurelle
Le marché mondial des services professionnels, estimé à plus de 1 000 milliards de dollars, connaît un ralentissement durable. Les cycles de décision s’allongent, les budgets marketing se resserrent et la concurrence s’intensifie, notamment avec la généralisation des outils d’intelligence artificielle.
Pour les prestataires, la génération de leads devient un enjeu central. La prospection commerciale exige désormais davantage de précision, d’automatisation et de productivité. C’est dans ce contexte que Sortlist renforce son offre technologique.
Overloop AI, un spécialiste de la prospection automatisée
Une technologie fondée sur l’intelligence artificielle
Créée en 2015 par Vincenzo Ruggiero, Overloop AI est une entreprise belge spécialisée dans l’automatisation de la prospection commerciale. Rentable depuis ses débuts, la société opère à l’international et s’appuie sur une équipe d’une dizaine de collaborateurs.
Sa solution permet de déployer des campagnes de prospection multicanales — email, LinkedIn et workflows automatisés — en s’appuyant sur un moteur d’IA et une base de plus de 450 millions de profils B2B qualifiés.
Une forte implantation internationale
Plus de 100 000 campagnes commerciales ont déjà été menées via Overloop AI dans plus de 100 pays. Les États-Unis représentent à eux seuls 40 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, renforçant la dimension internationale du rapprochement avec Sortlist.
Une acquisition structurante pour Sortlist
Vers une plateforme commerciale unifiée
Cette opération constitue la plus importante acquisition réalisée par Sortlist depuis sa création. Elle s’inscrit dans une stratégie visant à intégrer davantage l’intelligence artificielle au cœur des outils proposés aux prestataires.
À terme, Sortlist souhaite centraliser au sein d’une même interface :
- la visibilité des prestataires,
- l’identification de signaux d’intention,
- l’accès à des données B2B qualifiées,
- et l’activation directe de la prospection commerciale.
L’enjeu : réduire la fragmentation des outils et simplifier les démarches commerciales des entreprises de services.
Des intégrations progressives à partir de 2026
Overloop AI continuera dans un premier temps à opérer comme un produit indépendant, sans impact immédiat pour ses utilisateurs. Sortlist prévoit toutefois d’intégrer progressivement certaines briques technologiques à partir de 2026, notamment les données B2B, les workflows d’IA et le lancement automatisé de campagnes.
Sortlist et Overloop AI, reflet du dynamisme technologique wallon
Le rapprochement entre Sortlist et Overloop AI illustre le dynamisme de l’écosystème numérique wallon. Les deux entreprises partagent une forte orientation internationale : 95 % du chiffre d’affaires de Sortlist et 90 % de celui d’Overloop AI sont réalisés à l’export.
Cette acquisition confirme la capacité des acteurs technologiques de la région à développer des solutions logicielles compétitives à l’échelle mondiale.
Sortlist, vers un nouveau modèle centré sur l’IA
Avec l’intégration d’Overloop AI, Sortlist engage une transformation profonde de son modèle. La plateforme ne se limite plus à la mise en relation, mais ambitionne de devenir un outil structurant du développement commercial des entreprises de services.
Dans un environnement économique plus contraint, cette évolution répond à une demande croissante de solutions plus intégrées, plus automatisées et plus efficaces, portées par l’intelligence artificielle. Le montant de l’opération n’a pas été communiqué.
